Incentivos como estrategia en la reducción de rotación de personal: empresas del sector inmobiliario ecuatoriano
Palabras clave:
motivación, relaciones laborales, beneficios complementariosResumen
DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.13294308
Los incentivos laborales permiten que el colaborador se sienta comprometido con la organización, también inciden en los índices de rotación de personal de manera positiva o negativa, en este estudio, se revisa el aporte de varios autores para establecer la eficacia de los planes de incentivos como estrategia para reducir la rotación del personal en la fuerza de ventas del sector inmobiliario. Para el estudio de campo, se aplica el test “anclas de carrera” de Edgar Schein para establecer los principales factores motivacionales del equipo de venta y para el análisis de la rotación de personal de las promotoras inmobiliarias seleccionadas, se utiliza la investigación documental y entrevista. Entre los hallazgos más importantes se encuentra que, la seguridad; estabilidad; y el desafío, son los factores motivacionales que hace que un ejecutivo de ventas cree sentido de pertenencia con la inmobiliaria, por lo cual es importante que, en base a cada una de estas anclas se perfile un plan de incentivos que permita fidelizar los mejores talentos de la fuerza de ventas del sector inmobiliario, permitiendo tener un plan de incentivos que ayude a tener equilibrado los índices de rotación del personal.
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- 2024-09-20 (3)
- 2024-09-20 (2)
- 2024-08-27 (1)
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